前言
B2B内容营销为什么值得反复讲？
这是一个技术创新、客户聚焦、回归内容的B2B时代，B2B市场源源不断地诞生新故事，从短视频到AIGC，从新产品到新技术，内容始终是所有B2B活动的核心，需要更新更深的内容营销塑造B2B品牌。市场增速放缓、市场内卷之下，内容营销更是必选项！
MarketUP为什么持续更新内容营销白皮书？
随着上一版白皮书获得市场的广泛好评和积极反馈，MarketUP决定再次更新B2B内容营销白皮书，旨在持续提供前沿洞见和实用策略，探索B2B行业内容营销新玩法。
在《2024企业内容营销实战》白皮书中，MarketUP通过更详尽的现状分析、精选案例研究以及针对性的应用场景展示，为您提供了一套全面的B2B内容策略和实践指南。
白皮书亮点探讨：
2024，B2B内容营销实际现状如何？
2024-2025，B2B内容营销将发生哪些变化？
AIGC反复提及，如何内容营销
B2B视频如何表达如何获客？
案例故事之类的行业内容还值得做吗？
为什么说内容SEO为什么更适合当下B2B环境？
如何才能准确跟踪每一次内容营销效果？
一、直击六个要点：最新B2B内容营销趋势
AIGC深度融合B2B
随着AIGC技术的成熟，其在内容营销中的作用日益凸显。企业通过利用AI工具生成高质量、高相关性的内容，以提高营销策略的效率和效果，也可以通过AIGC打造企业服务平台的应用场景。
视频内容影响力提升
视频载体因其直观丰富的信息传递能力而变得日益重要，与传统文本相比，视频能更立体地展示产品特性，加快信息传递速度，提高传达效率。B2B在视频上的成功实践越来越多，视频获客链路闭环被打通。未来，内容营销将趋向多元化和立体化，不再局限于单一的图文传播形式。
挖掘行业深度内容
市场上的营销动作纷繁复杂，但案例型和行业内容的重要性还是不容忽视，深入挖掘行业痛点和需求，提供真正有行业价值的“本源”内容，一定是能更有效吸引和保持目标客户。
强化内容效果评估
制作B2B内容不再是单纯的“生“而不“养”，而是强调内容的持续追踪和效果分析。通过自动化工具和数据追踪技术，精细化管理内容营销的每一个环节，确保营销活动能够达到预期的商业成效。
内容营销自动化
自动化不是“口号”，内容营销的自动化管理正在成为新的标配。从内容的创造、发布到效果评估，自动化流程不仅提升效率，也使得潜在客户的识别和转化更加精准高效。
内容拆解与再利用
内容的再利用不仅减少了创新成本，也为旧有内容注入了新生命。通过对现有内容的拆解和更新，以适配不同的平台和格式，内容营销可以实现资源的最大化利用，重复品牌观点，也可提升品牌的认知教育影响力。
二、四步速通：企业内容营销核心思路
全面洞察分析
MarketUP基于多年B2B实践，在背景、方法、趋势等关键角度进行完整介绍分析，内容获客和孵化需要新的手段，企业对现状的认知亟需新的提升。MarketUP帮助企业装上先进的“导航系统”，确保在变化莫测的商海中，能够及时调整航向，这种前瞻性是企业持续成功的关键，使其能够灵活应对市场波动，保持与客户需求的同步。
视频获客链路和策略
视频内容为B2B品牌提供了一条新赛道路线，MarketUP通过对不同平台的策略分析和获客链路搭建指导，帮助企业触及更广泛的观众群体，加速企业产品和服务的市场适应进程，有效缩短用户的决策周期。
AIGC应用实践
AIGC技术通过自动高效专业的内容生产，不仅能提高制作效率，还能增强了内容的行业适应性。基于B2B市场部实践，MarketUP围绕图文处理、数据处理、商业应用等三个维度进行AIGC实践讲解，帮助企业在信息过载的时代中脱颖而出，抓住目标客户的注意力，直达目标客户的心智。
内容追踪分析
有效的内容追踪功能就像企业的营销雷达，MarketUP提出效能标准、渠道整合、追踪工具、数据分析四大关键要点，帮助企业实现实时监控目标客户的购买旅程，精确捕捉每一次营销活动的效果，确保内容营销资源的投放既精准又高效，直接对接客户需求，高效引导客户深入品牌的营销漏斗，最终促进转化和忠诚度的提升。
三、展望与思考：B2B内容营销的四个未来
未来，企业内容营销工作基于MarketUP白皮书“宝典”，从策略到执行，每一步都还需要更创新的“枪”、更精细的“刀”和更安全的“盾”：
隐私和合规内容
在全球范围内，对数据隐私和合规性的要求越来越严格。B2B公司需要确保内容营销活动完全符合如GDPR、CCPA、个人隐私法等国内外法规的要求。这不仅涉及到合规的内容创作，还包含企业内容安全隐患管理。公司应通过合规的数据使用政策和安全保障措施进行内容营销活动，确保在遵守法规的同时，建立客户的信任。
符合AI搜索的内容
AI搜索正在“大行其道”，AI和机器学习技术正在重新定义内容SEO方式。B2B公司需要及时适应这种变化，采用基于AI 搜索的SEO策略来优化内容。这包括理解预测搜索引擎算法的变化、优化关键词和内容结构、分析的不同AI搜索平台的收录偏好……以提高搜索排名和企业内容结果切片可见性。同时，也要关注语音搜索和移动优先索引，这些都是未来搜索环境中的关键因素。
“下沉”的内容
随着市场的竞争加剧，深入细分市场和新兴市场成为B2B内容营销的一个重要战略方向。通过创造专门针对这些市场的定制内容，企业可以更好地连接和服务于不同的受众群体。例如，为二三线城市或特定行业的中小型新兴企业提供专业的解决方案和案例研究，可以帮助提高这些企业对产品或服务的具体价值认知。
合作联盟内容
与行业内其他企业或者KOL、KOC建立合作，是提升品牌影响力和扩大市场覆盖的有效策略。通过共同制作高质量的内容，不仅可以借助合作伙伴的信誉和影响力，还可以接触到更广泛的潜在客户。此外，这种合作形式也有助于通过多样化的视角和专业知识，丰富我们B2B营销内容的深度和广度。
结语
B2B内容营销需要一条清晰的道路，企业可以深入理解和实施《2024企业内容营销实战》白皮书中的策略，更加关注如何通过内容营销建立与维护客户关系，有效地提升品牌内容影响力。
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